カスタムメリノセーターの価格は何で決まるのか
カスタムメリノセーターの価格を3つの工場に聞くと、比較できない3つの数字が返ってきます。ある工場は糸と編みだけ、ある工場はスケッチより軽い製品を想定し、ある工場はラベルとプレスを含めています。どれも嘘ではなく、違う質問に答えているだけです。このガイドでは、メリノセーターの単価に実際に何が含まれているかを説明し、見積もりを読み、適切な追加質問をし、同じ条件で工場を比較できるようにします。具体的な価格は糸・重量・数量で変わるため示しませんが、数字がどこから来るかは分かります。
セーターの価格は「糸の重量×単価」ではない
ニット製造コストを「糸のグラム数×糸の価格」で見積もろうとするバイヤーは多いです。それは原材料の項目であり、細番手メリノでは大きな割合を占めますが、製品そのものではありません。100%メリノと表示された2枚のセーターでも、マイクロン、番手、撚り、仕上げ、ゲージ、構造、付属品が異なり、そのすべてが価格を動かします。見積もりを比較する前に、両方の工場が同じ製品を見積もっているか確認してください。
完成品価格にすでに含まれているもの
糸が届いてから完成品になるまで、セーターはいくつかの有料工程を通ります。正しい単価にはそのすべてが含まれ、編み立てで止まる価格は出荷できる製品ではありません。
- 編み立て：前身頃、後身頃、袖を確認したゲージと重量でプログラムされた横編機で編みます
- リンキング（套口）：襟、肩、袖を手作業で導くリンキングで接合します。襟の形と構造で時間が変わり、ショールカラーやセットインスリーブはクルーネックより組み立てコストが高くなります
- 洗い：風合い、収縮率、色を安定させるために洗います。完成重量は編み地の生機ではなく、洗い後に測ります
- プレスと仕上げ：蒸気で形を整え、寸法を合わせて検品と梱包に備えます
- 検品と梱包：寸法チェック、外観チェック、折りたたみとポリ袋入れをしてから出荷します
ニットのリンキング、洗い、プレスは、価格を下げるために外せるオプションではありません。編み地をセーターにする工程そのものです。刺繍、カスタムラベル、下げ札は、すべての注文で使うわけではないため別建てで見積もります。詳細は後述します。
糸の重量と番手が基礎を決める
セーターの糸重量と価格は連動します。完成品が重いほど糸を多く使い、糸はキロ単位で購入します。完成重量はゲージ、編み組織、サイズ、選んだ番手で決まります。たとえばNm 2/26前後の双糸の細番手メリノと、太い単糸ではまったく違う製品になります。見積もり前に番手、撚り数、サイズごとの目標完成重量を確定するよう工場に依頼してください。LサイズはSサイズより糸を使うため、平均重量ひとつでは幅が隠れてしまいます。
- 実際に使う糸のマイクロンと番手（Nm）を、カテゴリ名ではなく確認する
- 洗い後に測るサイズごとの目標完成重量を確認する
- 糸ロスの計算方法を聞く。裁断ロス、リンキングロス、サンプル作成もすべて糸を消費する
- 重量なしでスケッチだけから見積もる場合、サンプルを計量した後に価格が変わると考える
色数と糸の最低ロット
紡績工場は染色糸をキロ単位で、色ごとの最低ロット付きで販売します。工場が在庫している色は少量で買えますが、別注染色は最低ロットが大きく、リードタイムも長くなります。そのため1色30枚の初回注文と、3色にまたがる30枚は価格が違います。各色に糸の最低ロットがかかり、編み終わった後に残った糸はその色に属し、他のバイヤーに転用できません。サンプル1枚でも、紡績工場の最低ロットは1キロ前後であることが多く、1枚のセーターが使う量ははるかに少ないです。残りは量産に進めば確保され、進まなければ無駄になります。
無地、ケーブル、ジャカードは別の仕事
糸の次に大きい変数は構造です。無地のクルーネック、ポケットとボタン付きのカーディガン、多色ジャカードのカーディガンは、ニット製造コストの3つの段階です。ジャカードとフェアアイルは色プログラム、より多い糸替え、長い機械時間、丁寧なリンキングが必要で、価格は個別の柄で決まり、無地の単価から読み取れません。カーディガンはボタン付けとボタンホールが加わり、ショールカラーやベルトは編みとリンキングの時間を増やします。無地のプルオーバーでない場合、工場はアートワークを見た後、通常はサンプルの後に見積もると考えてください。
ラベル、刺繍、パッケージ
ブランド付属品は通常、別項目で見積もります。織りネームの襟ラベル、洗濯表示、下げ札にはそれぞれ供給元と最低ロットがあり、30枚の生産ではセットアップ費用が少数の製品に分散します。刺繍はロゴのサイズと針数で価格が決まり、データ作成と機械セットアップの費用は30枚でも300枚でも同じです。カスタムポリ袋や箱も同じ考え方です。これらの項目は見積もりで見えるようにしておいてください。小さな初回注文で1枚あたりの固定費が最も重くなる部分であり、量産まで後回しにできるかを判断できる部分でもあります。
サンプル費用と量産単価
量産単価は生産ロット全体で計算します。糸、編み立て、リンキング、洗い、プレス、梱包を30枚以上に分けたものです。初回サンプルは別の仕事です。パターンと技術開発、紡績工場の最低ロットでの糸購入、機械のプログラミング、手作業で作って確認する1枚、そして刺繍やラベルのセットアップが、すべて1枚のために発生します。だからサンプル費用は量産単価より高く、2つを直接比べると誤解が生じます。サンプル前に送る工場向けブリーフが、その開発のどれだけが推測になるかを決めます。
- サンプル費用と量産単価を別々の数字として聞く
- 確定後にサンプル費用が量産の請求書から控除されるか聞く。Langfieldではその後のどの量産注文でも控除します
- サンプルのリードタイムと量産のリードタイムを別々に聞く。サンプルが5～7営業日でも、量産が1週間で出荷されるわけではありません
- サンプルに何が含まれるか聞く：糸、開発、刺繍、ラベル、送料が別か
メリノセーターのFOB価格と着地コスト
工場の見積もりは通常、工場渡しまたはFOB、つまり工場または中国の港で製品が用意された状態です。国際送料、輸入関税、あなたの国のVATは別で、最後の2つはクーリエが配達時に回収します。FOBで安く見える見積もりと、DAPで高く見える見積もりが、同じ着地コストになることもあります。価格がどのインコタームズか必ず確認し、小売価格を決める前に小ロットニット注文の輸入VATと関税のガイドを読んでください。朗斐德の初回注文は、製品代＋お届け先までのDHL運賃で見積もり、関税とVATは配達時に買い手の負担です。その後の量産はEXW、FOB、CIFなど一般的なインコタームズで見積もれます。生産は50%の前金の後に開始し、残金は出荷前に全額支払います。
価格を聞く前に送るもの
ブリーフが実際の製品に近いほど、最初の見積もりは最終価格に近づきます。カスタムメリノセーターの工場は、見えるものしか見積もれません。
- スタイル：プルオーバーかカーディガンか、ネックライン、袖、ポケット、ボタン、ベルト
- サイズ範囲と、すでに持っている寸法
- 糸の希望：100%メリノか混紡か、分かればマイクロン、ウォッシャブルかどうか
- 色数と色ごとの枚数
- 初回注文でカスタムラベル、下げ札、刺繍が必要か
- 仕向け国。送料とインコタームズを明示するため
- 初回の目標数量と、見込まれるリピート
Langfieldの初回生産の見積もりは、編み立て、リンキング、洗い、プレス、梱包を含む製品価格で、ラベル、刺繍、クーリエは別項目として明示し、サンプル費用は量産に充当します。トライアル注文は合計30枚から、選択した色・サイズの組み合わせごとに10枚以上です。仕組みはMOQガイドをご覧ください。一般的な数字ではなく自分の製品に基づいた見積もりが必要なら、ブリーフを送ってください。どの項目が固定で、どの項目が重量と数量で動くかをお伝えします。
